유튜브에서 돈을 번다고 하면 가장 먼저 떠올리는 것이 영상에 붙는 광고수익입니다.
조회수가 높아지면 광고수익이 늘어날 수 있기 때문에 많은 크리에이터가 조회수와 구독자
숫자부터 확인합니다.
그런데 유튜브의 수익 구조를 조금 넓게 보면 이야기가 달라집니다.
현재 YPP에서는 광고 외에도 채널 멤버십, Super Chat·Super Stickers, Super Thanks, YouTube Shopping, YouTube Premium 등 여러 수익 기능을 제공합니다. 각 기능은
자격요건과 수익이 발생하는 방식이 서로 다릅니다.
이번 글은 앞선 글들과 다르게 정책 숫자부터 설명하지 않겠습니다.
대신 하나의 질문에서 시작해보겠습니다.
“내 채널의 광고 조회수가 갑자기 줄어도 다른 곳에서 수익이 발생할 수 있는 구조가 있는가?”
이 질문에 답할 수 있다면 유튜브 수익화를 단순한 조회수 경쟁과는 조금 다르게 바라볼 수 있습니다.
첫 번째 수익축｜영상이 시청될 때 발생하는 수익
광고수익은 여전히 가장 익숙한 방식입니다
유튜브 광고수익은 크리에이터가 YPP 자격을 갖추고 관련 수익 창출 모듈을 수락한 뒤 광고
친화적인 콘텐츠 요건 등을 충족할 때 이용할 수 있습니다.
롱폼의 Watch Page 광고와 Shorts Feed 광고도 구조가 동일하지 않습니다.
유튜브 공식 안내에 따르면 Watch Page Monetization Module을 이용하는 파트너에게는 해당
광고 순수익의 55%, Shorts Monetization Module에서는 Creator Pool을 통해 크리에이터에게
할당된 수익의 45%가 배분됩니다.
하지만 여기에서 한 가지를 구분해야 합니다.
광고수익은 구독자 수 자체에서 발생하는 것이 아닙니다.
구독자가 10만 명이어도 영상을 보는 사람이 적다면 광고 노출 기회 역시 제한될 수 있습니다.
반대로 과거 영상이 검색을 통해 계속 시청된다면 새 영상을 올리지 않은 날에도 해당 콘텐츠에서
시청이 이어질 수 있습니다.
두 번째 수익축｜시청자가 직접 참여하는 수익
채널 멤버십은 ‘조회’가 아니라 ‘관계’에 가깝습니다
채널 멤버십은 시청자가 매월 정기적으로 비용을 지불하고 크리에이터가 제공하는 회원 전용
혜택을 이용하는 방식입니다.
배지와 그림 이모티콘을 비롯해 자격에 맞는 회원 전용 혜택을 구성할 수 있습니다.
광고와 가장 큰 차이는 수익이 발생하는 출발점입니다.
광고는 콘텐츠의 시청과 광고 노출이 중요하지만 멤버십은 “이 채널을 지속적으로 보고 싶다”는
적극적인 시청자가 있어야 의미가 있습니다.
그래서 구독자가 많다고 멤버십 가입자가 자동으로 많아지는 것은 아닙니다.
멤버십을 무리하게 권할 필요도 없습니다
유료 회원을 늘리고 싶다는 이유로 모든 영상에서 멤버십 가입을 반복적으로 강조하면 시청자에게
부담이 될 수 있습니다.
오히려 먼저 생각해야 할 것은 다음입니다.
“회원이 매월 비용을 내고도 만족할 만한 혜택을 꾸준히 제공할 수 있는가?”
회원 전용 콘텐츠를 약속했다면 제작 부담도 함께 생깁니다.
따라서 멤버십은 단순히 버튼을 활성화하는 것보다 채널 특성과 지속 가능한 혜택을 먼저 설계하는
것이 중요합니다.
세 번째 수익축｜영상 하나를 보고 바로 후원받는 방법
Super Thanks는 롱폼과 쇼츠에서 활용할 수 있습니다
Super Thanks는 시청자가 마음에 든 영상이나 Shorts에 일회성으로 감사 표시를 구매할 수
있는 기능입니다.
구매한 시청자는 애니메이션과 함께 댓글 영역에서 눈에 띄는 맞춤 댓글을 남길 수 있습니다.
멤버십과 비교하면 차이가 쉽게 보입니다.
멤버십 → 정기적인 월 결제
Super Thanks → 특정 콘텐츠에 대한 일회성 구매
따라서 정기 멤버십까지 가입하지 않더라도 특정 영상에서 큰 도움을 받은 시청자가
크리에이터에게 직접 반응할 수 있는 수단이 됩니다.
광고는 많은 사람이 조금씩 기여하는 구조라면, 팬 후원 기능은 소수의 적극적인 시청자가 직접 참여할 수 있는 구조라고 볼 수 있습니다.
네 번째 수익축｜라이브 방송에서는 방식이 달라집니다
Super Chat과 Super Stickers가 있습니다
라이브 방송을 자주 한다면 또 다른 선택지가 생깁니다.
Super Chat과 Super Stickers는 라이브 스트림이나 Premieres에서 시청자가 자신의 메시지
또는 애니메이션 이미지를 눈에 띄게 표시하기 위해 구매하는 기능입니다.
즉, 녹화 영상을 중심으로 운영하는 채널과 라이브 방송을 중심으로 운영하는 채널은 수익원을
구성하는 방식도 달라질 수 있습니다.
예를 들어 실시간 상담, 게임, 공연, 토크, 교육 등 시청자와 즉각적인 소통이 중요한 채널이라면 Super Chat이 자연스럽게 활용될 수 있습니다.
반면 검색형 정보 영상만 제작하는 채널이라면 라이브 기능을 억지로 추가할 이유는 없습니다.
팬 후원 수익의 배분 구조도 알아둘 필요가 있습니다
유튜브 공식 안내에 따르면 Commerce Product Module을 활성화한 파트너는 채널 멤버십,
Super Chat, Super Stickers, Super Thanks에서 발생하는 순수익의 70%를 지급받습니다.
단, 세금이나 실제 정산 조건 등은 별도로 영향을 줄 수 있으므로 화면에 표시된 결제금액을 그대로
자신의 최종 수익이라고 계산해서는 안 됩니다.
다섯 번째 수익축｜콘텐츠와 상품을 연결하는 방법
YouTube Shopping도 하나의 수익화 방식입니다
YouTube Shopping은 자격을 충족하는 크리에이터가 자신의 제품 또는 조건에 따라
다른 브랜드의 제품을 콘텐츠와 연결할 수 있는 기능입니다.
유튜브 공식 YPP 안내에도 Shopping은 광고·멤버십·Supers 등과 함께 주요 수익화 기능으로
분류되어 있습니다.
여기서 중요한 것은 상품을 많이 붙이는 것이 아닙니다.
예를 들어 카메라 사용법을 설명하는 채널이라면 실제 영상에서 다루는 관련 제품을 연결하는 것은
콘텐츠 흐름과 맞을 수 있습니다.
반대로 영상 내용과 거의 관계없는 상품을 계속 노출하면 시청 경험을 해칠 수 있습니다.
Shopping은 콘텐츠와 구매 의도가 자연스럽게 연결되는 채널에서 활용 가치가 커질 수 있습니다.
여섯 번째 수익축｜Premium 시청자도 수익과 연결됩니다
광고가 보이지 않아도 수익이 발생할 수 있습니다
YouTube Premium 가입자는 일반적인 광고 없이 콘텐츠를 시청합니다.
그렇다면 Premium 회원이 내 영상을 보면 크리에이터는 광고수익을 전혀 받지 못할까요?
YPP 크리에이터는 필요한 수익 창출 모듈을 수락한 경우 Premium 회원이 자신의 콘텐츠를
시청하면 해당 구독료 일부를 배분받을 수 있습니다.
따라서 유튜브 수익을 단순히 ‘영상에 광고가 몇 번 나왔는가’만으로 이해하기 어려운 이유가
여기에 있습니다.
그렇다면 어떤 수익원을 먼저 선택해야 할까?
채널 성격부터 네 가지로 나눠봅니다
이번에는 기능 설명보다 실제 선택 기준으로 접근해보겠습니다.
① 검색·정보형 채널
사용법, 리뷰, 교육, 정책, 생활정보처럼 검색을 통해 영상이 꾸준히 소비된다면 우선 광고와 Premium 시청을 기반으로 생각할 수 있습니다.
② 팬덤·커뮤니티형 채널
크리에이터 자체에 대한 충성도가 높고 반복적으로 찾아오는 시청자가 많다면 멤버십과 Super Thanks가 어울릴 수 있습니다.
③ 라이브·소통형 채널
실시간 방송과 시청자 대화가 콘텐츠의 핵심이라면 Super Chat과 Super Stickers 활용 가능성이
생깁니다.
④ 제품·리뷰형 채널
제품 비교, 사용법, 패션, 뷰티, 생활용품처럼 콘텐츠와 상품이 자연스럽게 연결된다면 Shopping을 검토할 수 있습니다.
모든 수익 기능을 한꺼번에 사용하는 것이 정답은 아닙니다. 내 채널의 시청자가 어떤 행동을
하는지를 보고 필요한 기능을 선택하는 것이 먼저입니다.
구독자 500명 단계에서도 수익 구조를 생각할 수 있을까?
광고보다 먼저 열릴 수 있는 기능이 있습니다
확대된 YPP 대상 채널은 현재 구독자 500명 + 최근 90일 공개 업로드 3개와 함께 최근 365일
롱폼 공개 시청시간 3,000시간 또는 최근 90일 공개 Shorts 조회수 300만 회 등의 조건을
충족하면 채널 멤버십, Supers, 자체 제품 Shopping 등의 기능에 접근할 수 있습니다.
광고·Premium 수익 배분 단계보다 먼저 팬 후원 기능을 이용할 수 있다는 의미입니다.
이 때문에 “광고수익 기준을 달성하기 전에는 유튜브에서 어떤 수익도 만들 수 없다”고 단정할
필요는 없습니다.
다만 기능별로 연령, 국가·지역, 콘텐츠 유형 등 추가 자격요건이 적용될 수 있습니다.
광고수익이 흔들릴 때 버틸 수 있는 채널은 무엇이 다를까?
수익원보다 먼저 ‘수익이 발생하는 이유’를 나눠야 합니다
광고, 멤버십, Super Thanks, Shopping을 단순히 여러 개 켜놓는다고 수익이 자동으로 분산되는
것은 아닙니다.
각 수익원에는 이유가 있어야 합니다.
광고 → 사람들이 영상을 본다
멤버십 → 사람들이 채널을 지속적으로 지지한다
Super Thanks → 특정 콘텐츠에 높은 만족을 느낀다
Super Chat → 실시간 소통에 참여한다
Shopping → 콘텐츠를 보고 제품에 관심을 가진다
이렇게 보면 수익 다각화의 본질은 기능의 개수를 늘리는 것이 아닙니다.
시청자가 내 채널에서 할 수 있는 행동을 다양하게 만드는 것에 가깝습니다.
조회수만 높은 채널보다 꾸준히 찾아오는 시청자가 있는 채널이 중요한 이유도 여기에서 찾을
수 있습니다.
관련 공식 링크
YouTube 수익 창출 방법
광고, 멤버십, Supers, Shopping, Premium 등 현재 제공되는 수익 기능과 자격요건을 확인할
수 있습니다.
YouTube 수익 배분 공식 안내
Watch Page 광고, Shorts 및 팬 후원 기능의 수익 배분 구조를 확인할 수 있습니다.
YouTube 수익 기능 설정
YPP 단계별로 이용할 수 있는 수익 창출 기능을 확인할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
질문 1
Q. 유튜브 조회수가 적어도 멤버십으로 수익을 낼 수 있나요?
A. 자격을 충족해 멤버십을 사용할 수 있다면 가능합니다. 다만 멤버십 가입자나 수익이 보장되는
것은 아니며, 반복적으로 채널을 찾는 시청자와 지속적으로 제공할 회원 혜택이 있는지가 중요합니다.
질문 2
Q. 유튜브 Super Thanks와 Super Chat은 무엇이 다른가요?
A. Super Thanks는 자격을 갖춘 일반 동영상이나 Shorts에서 시청자가 일회성으로 감사 표시를
구매할 수 있는 기능입니다. Super Chat과 Super Stickers는 라이브 스트림과 Premieres의
실시간 채팅을 중심으로 사용하는 기능이라는 차이가 있습니다.
질문 3
Q. 유튜브 광고수익 외에 어떤 수익 방법이 가장 좋은가요?
A. 하나의 기능이 모든 채널에 가장 좋다고 말하기는 어렵습니다. 정보형 채널, 팬덤형 채널, 라이브
채널, 제품 리뷰 채널처럼 콘텐츠와 시청자 행동에 맞는 수익 기능을 선택하는 것이 현실적입니다.
안내 및 면책 문구
※ 수익 기능과 자격요건은 YouTube 정책 및 채널별 조건에 따라 달라질 수 있습니다.
실제 이용 가능 여부와 예상 수익은 YouTube Studio의 최신 정보를 기준으로 확인하세요.
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